Vad kostar en mäklare?

Mäklarens pris är arvodet plus de poster ni avtalar vid sidan av det, och summan bestäms av uppdragsavtalet, inte av en prislista. Det finns ingen lagstadgad procentsats för mäklararvode och ingen officiell statistik över vad mäklare tar betalt, så din verkliga kostnad går bara att räkna fram ur skriftliga uppgifter för just din försäljning.

Uppdragsavtalet ska enligt fastighetsmäklarlagen vara skriftligt och undertecknas av parterna. Där ska ersättningen, ensamrätten och de tillkommande posterna stå, och det är därför avtalsvillkoret som två mäklare ska jämföras på, inte en siffra i ett muntligt besked. Hur ersättningen sätts och vem som betalar den förklaras på sidan om hur mäklararvodet fungerar.

Vad består mäklarens pris av?

Priset har två delar. Arvodet är ersättningen för själva förmedlingsuppdraget, och utlägg är kostnader som mäklaren har för din försäljning, till exempel fotografering eller en annons. Vilka utlägg som ryms i arvodet och vilka som faktureras separat avgörs i avtalet, så samma post kan vara inkluderad hos en mäklare och tillkomma hos en annan.

Gå igenom posterna nedan en och en och be om svaren skriftligt. Frågorna är formulerade så att svaret går att skriva in i uppdragsavtalet.

Moms: jämför det pris du faktiskt betalar

Du som privatperson får inte tillbaka momsen på det sätt ett företag kan, så det är beloppet inklusive moms som är din kostnad. Be om att alla belopp anges på samma sätt innan du jämför, annars ställer du ett pris med moms mot ett pris utan.

Vad betalar du om bostaden inte säljs?

Det avgörs av avtalet. Två villkor styr utfallet: när mäklaren har rätt till ersättning, och vilka utlägg som får faktureras oavsett hur det går. Båda hör hemma i uppdragsavtalet och båda ska stå där innan du skriver på.

Ensamrätt betyder att mäklaren ensam får förmedla bostaden under en avtalad period. Ett ensamt förmedlingsuppdrag får enligt fastighetsmäklarlagen avtalas för högst tre månader åt gången, och under en giltig ensamrätt kan mäklarens rätt till ersättning påverkas även om bostaden säljs utan att mäklaren sammanförde parterna. Att du hittar köparen själv är alltså inte samma sak som att arvodet försvinner.

Att uppdraget upphör avslutar inte heller frågan direkt. Säljer du senare till en köpare som mäklaren har anvisat kan ersättningsrätten påverkas, och byter du mäklare kan två mäklare rikta anspråk mot samma affär. Vad ett förtida avslut kostar och hur du undviker dubbla anspråk går vi igenom i guiden om att byta mäklare under pågående uppdrag.

Arvodesmodellen avgör hur kostnaden ändras med slutpriset

Modellen ändrar inte vilka poster som finns, men den ändrar hur mycket totalen rör sig när priset blir högre eller lägre än väntat. Ett fast arvode ger ett känt belopp, ett rörligt arvode följer slutpriset och en trappa kombinerar de två genom en avtalad brytpunkt.

• Hur den fasta modellen fungerar och när den passar står på sidan om fast mäklararvode.
• Beräkningsgrunden, brytpunkten och trappans drivkrafter förklaras på sidan om rörligt mäklararvode.
• Vad provision är och när rätten till provision uppstår står på sidan om mäklarens provision.

Så räknar du fram din verkliga kostnad

1. Be om uppgifterna skriftligt: modell, belopp, vad som ingår, vad som tillkommer och vad du betalar om bostaden inte säljs.
2. Välj ett gemensamt prisantagande. Räkna om varje offert vid samma antagna slutpris, annars jämför du olika affärer. I kalkylatorn för mäklararvode fyller du i dina egna belopp och får procentsatsen omräknad till kronor.
3. Lägg till posterna vid sidan av arvodet och summera arvode, moms och de utlägg som inte ingår.
4. Ställ villkoren bredvid varandra: ensamrättens längd, uppsägningen och ersättningen om affären inte blir av. De hör till priset.
5. Räkna även på ett lägre utfall än värderingen. Det är där skillnaden mellan modellerna märks i kronor.

Arvodet är en avtalsfråga och går att förhandla. Hur du gör det, och vad som går att förhandla utöver själva siffran, står i artikeln om att förhandla ner mäklararvodet. Frågorna du bör ställa under mötet finns i checklistan med frågor till mäklaren.

Vanliga misstag när du jämför offerter

• Att jämföra procentsatser i stället för kronor. Två procentsatser säger inget om vad du betalar förrän de räknats om vid samma antagna slutpris.
• Att jämföra pris utan villkor. Ett pris utan avtalsvillkor är en ofullständig jämförelse, eftersom villkoren avgör vad priset omfattar.
• Att hoppa över vad som händer om affären inte blir av. Den posten syns inte i offertens huvudbelopp.
• Att välja mäklaren med den högsta värderingen. En värdering är en bedömning av ett osäkert framtida pris, inte ett löfte. Fråga hur den motiveras och vilka jämförelseobjekt den bygger på.
• Att pressa priset tills innehållet försvinner. Lyfts marknadsföringen ur uppdraget betalar du mindre för mindre.

Arvodet i deklarationen

Mäklararvodet är en försäljningsutgift och räknas av när vinsten eller förlusten från försäljningen beräknas. Även andra utgifter med tillräckligt direkt samband med försäljningen kan räknas dit, till exempel värdering, besiktning, energideklaration och vissa homestylingutgifter som konsultation, fotografering och tillfällig möbelhyra under visningsperioden.

Avdraget är ingen rabatt på arvodet, men det minskar det belopp som beskattas. Hur avdraget slår vid vinst och vid förlust står på sidan om mäklararvodet som avdrag i deklarationen. Uppgifter kontrollerade mot Skatteverket 2026-08-08.

Nästa steg

När du vet vilka poster du ska fråga efter är nästa steg att skaffa underlag från fler än en mäklare och väga svaren mot varandra.

• Metoden att väga två eller tre konkreta förslag mot varandra står i guiden om hur du jämför mäklare.
• Vad du tar över och vad du sparar om du avstår från mäklare beskrivs på sidan om att sälja utan mäklare.