Vad kostar en mäklare?

En mäklare har inget fast pris. Arvodet avtalas fritt mellan dig och mäklaren, och det påverkas av bostadens värde, marknadsläget, konkurrensen mellan mäklare och hur mycket arbete uppdraget kräver. En pålitlig prisbild får du genom att ta in flera offerter och jämföra vad som faktiskt ingår i varje.

Det finns ingen lagstadgad procentsats för mäklararvode i Sverige, och det finns ingen officiell statistik över vad mäklare tar betalt. Därför anger vi inga generella nivåer - ett riksspann säger sällan något om vad just din försäljning kommer att kosta. Här går vi i stället igenom vad du betalar för, hur arvodesmodellerna fungerar och hur du tar fram ett verkligt pris.

Vad ingår i mäklartjänsten?

När du anlitar en mäklare köper du en förmedlingstjänst som sträcker sig från värdering till tillträde. Uppdraget ska dokumenteras i ett skriftligt uppdragsavtal, och mäklaren ska följa god fastighetsmäklarsed och ta tillvara både säljarens och köparens intressen enligt fastighetsmäklarlagen.

I ett typiskt förmedlingsuppdrag ingår:

• Värdebedömning och prisstrategi. En bedömning av marknadsvärdet och ett förslag på utgångspris. Värderingen är en bedömning av ett osäkert framtida pris, inte ett löfte.
• Objektsbeskrivning och dokumentation. De uppgifter som fastighetsmäklarlagen kräver om bostaden, föreningen eller fastigheten.
• Marknadsföring. Annonstext, bildmaterial och publicering på bostadsportal.
• Visningar. Planering, genomförande och uppföljning av spekulanter.
• Budgivning. Vidarebefordran av bud till dig och den anbudsförteckning som lagen kräver.
• Kontrakt och tillträde. Köpehandlingar, kontakter med banker och genomförandet av affären.

Exakt vad som ingår skiljer sig mellan mäklare och kontor. Frågan ”vad ingår i arvodet?” är därför viktigare än siffran i offerten.

Kostnadskomponenterna: arvode, foto, styling och annonsering

En mäklaroffert består av flera delar. Vissa brukar ingå i arvodet, andra tillkommer som egna poster. Uppdelningen varierar mellan mäklare, så tabellen visar vad du bör kontrollera - inte vad som alltid gäller.

Fråga också vad som händer om bostaden inte säljs. Arvodet betalas ofta först vid en genomförd försäljning, men utlägg för foto och annonsering kan faktureras ändå - det avgörs av uppdragsavtalet.

Fast arvode, provision eller trappa - så fungerar modellerna

Arvodesmodellen avgör hur din kostnad beter sig när slutpriset ändras. Ingen modell är i sig rätt eller fel - vilken som passar beror på hur säker värderingen är och hur du vill fördela risken mellan dig och mäklaren.

Fast arvode

Du betalar ett avtalat belopp oavsett vad bostaden säljs för. Fördelen är förutsägbarhet: du vet kostnaden innan försäljningen börjar. Nackdelen är att mäklarens ersättning inte påverkas av slutpriset, vilket försvagar den ekonomiska kopplingen mellan mäklarens insats och ditt resultat.

Provision - rörligt arvode

Arvodet beräknas som en andel av försäljningspriset. Fördelen är att mäklarens ersättning följer resultatet: ett högre slutpris ger mer till er båda. Nackdelen är att slutkostnaden är okänd tills affären är klar, och att en liten skillnad i procentsats ger stor skillnad i kronor när bostaden är mycket värd. Räkna därför alltid om procentsatsen till kronor vid ett realistiskt försäljningspris.

Trappmodell

En kombination: en lägre ersättning upp till en avtalad prisnivå och en högre andel av det som överstiger nivån. Modellen är tänkt att ge mäklaren ett extra incitament att driva upp priset. Allt hänger dock på var brytpunkten läggs. Sätts den under vad bostaden rimligen väntas gå för blir trappan i praktiken bara ett dyrare rörligt arvode. Be mäklaren motivera brytpunkten mot sin egen värdering innan du skriver på.

Hur arvodet är uppbyggt i detalj förklarar vi i guiden om hur mäklararvodet fungerar. Vill du se vad olika modeller betyder i kronor kan du räkna med egna antaganden i vår kalkylator för mäklararvode.

Vad påverkar priset?

• Bostadens värde. Vid provision följer kostnaden i kronor priset, och även fasta arvoden sätts ofta med hänsyn till värdet.
• Marknadsläget. På en marknad där bostäder säljs snabbt kräver uppdraget mindre arbete - det kan ge utrymme i förhandlingen. På en trög marknad kan fler visningar och längre försäljningstid motivera en högre ersättning.
• Konkurrensen där du bor. Ju fler mäklare som är aktiva i ditt område, desto större är ditt förhandlingsutrymme.
• Uppdragets omfattning. En svårvärderad eller ovanlig bostad, ett dödsbo eller ett hus med renoveringsbehov kräver mer arbete än en lättsåld standardlägenhet - och det syns ofta i offerten.
• Vad som ingår. Ett lågt arvode med tunt innehåll kan bli dyrare totalt än ett högre arvode där foto, styling och annonsering redan ingår.

Så får du en verklig prisbild

Eftersom det inte finns någon officiell prisstatistik är dina egna offerter ditt konkreta underlag. Så gör du:

1. Ta in flera offerter. Kontakta gärna tre eller fler mäklare som är aktiva i ditt område.
2. Be om skriftliga offerter. Det ska framgå vad som ingår, vad som tillkommer och vad du betalar om bostaden inte säljs.
3. Fråga om ensamrätten. Ett förmedlingsuppdrag med ensamrätt får enligt fastighetsmäklarlagen avtalas för högst tre månader åt gången. Fråga vad som gäller vid förlängning och uppsägning.
4. Jämför totalkostnaden. Räkna om alla offerter till kronor vid samma antagna försäljningspris, inklusive tillägg.
5. Förhandla. Arvodet är en avtalsfråga. Med flera offerter på bordet förhandlar du utifrån fakta i stället för känsla.

Vilka frågor som ger dig rätt underlag i mötet har vi samlat i frågorna att ställa till mäklaren. När du vill väga offerterna mot varandra visar guiden så jämför du mäklare vilka skillnader som spelar roll.

Moms och avdrag vid vinstskatten

Två saker påverkar vad mäklaren kostar dig netto.

Momsen. Kontrollera att priset i offerten anges inklusive moms och jämför alla offerter på samma sätt - det är priset du faktiskt betalar som ska jämföras.

Avdraget i deklarationen. När du deklarerar försäljningen får mäklararvodet räknas av som en försäljningsutgift när vinsten eller förlusten beräknas. Även vissa andra utgifter med direkt samband med försäljningen, till exempel annonsering och vissa homestylingutgifter, kan räknas som försäljningsutgifter - exakt vad som godtas avgörs av Skatteverkets regler. Avdraget sänker den beskattningsbara vinsten - det är alltså inte en rabatt på arvodet, men det minskar nettokostnaden när försäljningen går med vinst. Uppgifter kontrollerade mot Skatteverket 2026-08-08.

Vanliga misstag när du jämför offerter

• Att bara jämföra procentsatsen. Två offerter med samma procentsats kan innehålla helt olika mycket. Jämför innehåll och totalkostnad.
• Att välja mäklaren med högst värdering. En värdering är en bedömning, inte ett löfte om slutpris. Fråga hur värderingen motiveras och vilka jämförelseobjekt den bygger på.
• Att glömma kostnaderna vid utebliven försäljning. Vissa utlägg betalar du även om affären inte blir av.
• Att skriva på utan att veta hur du kommer ur avtalet. Kontrollera uppsägningsvillkoren och läs om vad som gäller när du vill byta mäklare innan du binder dig.
• Att pressa priset tills innehållet försvinner. Ett hårt nedförhandlat arvode där marknadsföringen lyfts ur paketet kan kosta mer i slutpris än det sparar i arvode.