Frågor till mäklaren 2026 – checklista inför mötet

De viktigaste frågorna till mäklaren handlar om vad som ingår i arvodet, hur lång ensamrätten är, hur värderingen är motiverad och hur bostaden ska marknadsföras. Ställer du samma frågor till alla mäklare du träffar blir svaren jämförbara. Checklistan nedan är uppdelad på sex områden och förklarar varför varje frågegrupp spelar roll.

Så använder du checklistan

Träffa två eller tre mäklare innan du bestämmer dig. Mötet kombineras ofta med en värdering av bostaden, och du kan boka en kostnadsfri värdering hos flera mäklare för att få flera bedömningar att jämföra.

Anteckna svaren under mötet och be om en skriftlig offert efteråt. Muntliga löften är svåra att jämföra och ännu svårare att följa upp. Förmedlingsuppdraget ska dokumenteras i ett skriftligt uppdragsavtal enligt fastighetsmäklarlagen, och allt som är viktigt för dig ska in där.

En mäklare som svarar konkret ger dig bättre underlag än en som svarar med superlativ. Det är själva poängen med att ställa frågorna.

Erfarenhet och lokal aktivitet: vad har mäklaren sålt nära dig?

En mäklare som nyligen har sålt bostäder som liknar din, i ditt område, känner spekulanterna och prisbilden. Men ”lokal expert” är ett påstående, inte ett bevis. Be om konkreta exempel.

Frågor att ställa:

• Är du registrerad fastighetsmäklare? Kontrollera gärna själv i Fastighetsmäklarinspektionens söktjänst Sök mäklare.
• Vilka bostäder som liknar min har du sålt i området, och hur nyligen?
• Hur många uppdrag har du igång just nu, och hur mycket tid får mitt?
• Vem tar hand om spekulanterna när du är upptagen eller ledig?

Jämför vidare om svaren stannar vid att mäklaren ”kan området” utan konkreta försäljningar att peka på. Registreringen hos FMI är en behörighetskontroll, inte ett kvalitetsbetyg – men den är en viktig grundkontroll. Fastighetsmäklare står under FMI:s tillsyn enligt fastighetsmäklarlagen.

Arvode: vad ingår och vad tillkommer?

Det finns ingen lagstadgad procentsats för mäklararvode. Både nivån och modellen avtalas mellan dig och mäklaren, och två offerter som ser lika ut på ytan kan skilja sig rejält i totalkostnad. Därför är följdfrågorna viktigare än själva prisuppgiften.

Frågor att ställa:

• Vilken arvodesmodell föreslår du – fast arvode, provision eller trappa – och varför passar den min bostad? En trappa innebär att mäklaren får en större andel av den del av priset som överstiger en avtalad nivå.
• Vad ingår exakt: fotografering, planritning, annonsering, styling, visningar?
• Vilka utlägg kan tillkomma utöver arvodet?
• Vad betalar jag om bostaden inte säljs?
• Är moms inräknad i priset du anger?

Hur de olika modellerna fungerar och vad som påverkar nivån förklarar vi i guiden om mäklararvode och vad som ingår i det.

Jämför vidare om mäklaren inte kan specificera vad som ingår, eller bara vill prata om priset som en klumpsumma utan villkor.

Uppdragsavtal och ensamrätt: vad skriver du på?

Uppdragsavtalet avgör vad som händer om samarbetet inte fungerar. Ensamrätt innebär att mäklaren kan ha rätt till ersättning även om bostaden under perioden säljs på annat sätt. Enligt fastighetsmäklarlagen får ensamrätt avtalas i högst tre månader åt gången. Uppgifter kontrollerade mot fastighetsmäklarlagen och Fastighetsmäklarinspektionen 2026-08-08.

Frågor att ställa:

• Hur lång ensamrätt vill du ha, och varför just den perioden?
• Vad händer om jag vill avsluta uppdraget i förtid?
• När har du rätt till ersättning?
• Vad gäller för spekulanter du har anvisat, om uppdraget upphör och bostaden säljs senare?

Den sista frågan är lätt att missa. En köpare som mäklaren har anvisat kan under lagens förutsättningar påverka ersättningsrätten även efter att uppdraget har upphört. Byter du mäklare mitt i en försäljning kan det annars sluta i en diskussion om dubbel provision – vi går igenom detta i guiden om vad som gäller när du byter mäklare.

Jämför vidare om mäklaren vill ha längsta möjliga ensamrätt utan att motivera varför, eller inte vill förklara vad en uppsägning innebär.

Marknadsföring och prissättning: hur ska bostaden säljas?

En värdering är en bedömning av ett osäkert framtida pris, inte ett löfte. Det intressanta är inte siffran i sig utan hur mäklaren motiverar den – och vilken plan som ska ta bostaden från annons till avslut.

Frågor att ställa:

• Vilka jämförbara försäljningar ligger bakom din värdering?
• Vad skulle få dig att ändra värderingen uppåt eller nedåt?
• Vilket utgångspris föreslår du, och hur förhåller det sig till värderingen?
• Hur ser marknadsföringen ut före första visningen – foto, annonsering, bostadsportaler?
• Vilken tidsplan ser du för hela försäljningen?

Välj inte mäklare enbart utifrån vem som värderar högst. En hög värdering är lätt att lämna och svår att infria. Motiveringen visar kompetensen.

Jämför vidare om värderingen ligger tydligt över de andra mäklarnas utan förklaring, eller om marknadsföringsplanen stannar vid att bostaden ”läggs ut på nätet”.

Visning och budgivning: hur hålls du informerad?

Under budgivningen avgörs affären, och då vill du veta exakt hur informationen når dig. Några spelregler är bra att känna till: bud är normalt inte bindande förrän ett överlåtelseavtal är påskrivet, du som säljare väljer själv vem du säljer till, och mäklaren ska föra en anbudsförteckning över de bud som lämnas.

Frågor att ställa:

• Vem håller visningarna – du själv eller en assistent?
• Hur många visningar ingår, och vad kostar extra visningar?
• Hur och hur ofta hålls jag informerad under budgivningen?
• Hur dokumenteras bud med villkor, till exempel förbehåll om lånelöfte eller tillträdesdatum?
• Hur följer du upp spekulanter som inte lägger bud direkt efter visningen?

Jämför vidare om mäklaren lovar ett visst slutpris. Ingen kan lova det, eftersom priset avgörs av budgivningen och av vem du väljer att sälja till.

Referenser: vad säger tidigare säljare?

Referenser visar hur samarbetet fungerar i praktiken: återkoppling, tillgänglighet och hur mäklaren hanterar motgångar. Be om referenser som är färska och relevanta för din bostadstyp.

Frågor att ställa:

• Kan jag få kontakt med två säljare du har hjälpt det senaste året, med bostäder som liknar min?
• Till referensen: hur fungerade återkopplingen under försäljningen, höll tidsplanen och vad hade kunnat göras bättre?

Kom ihåg att referenser alltid är utvalda av mäklaren själv. Ställ därför specifika frågor i stället för att be om ett allmänt omdöme. Betyg på nätet är en signal om kundupplevelsen, inte ett bevis på resultat.

Jämför vidare om mäklaren inte vill lämna någon referens alls.

Svar som bör få dig att jämföra vidare

Inget enskilt svar behöver betyda att mäklaren är fel val. Men vart och ett av följande är ett skäl att träffa fler innan du bestämmer dig:

• vaga eller undvikande svar om vad som ingår i arvodet
• ovilja att lämna en skriftlig offert
• krav på lång ensamrätt utan motivering
• en värdering som ligger klart över de andras utan tydlig förklaring
• löften om ett visst slutpris
• press att skriva på uppdragsavtalet direkt på mötet

Jämför svaren innan du skriver på

Ställ offerterna mot varandra punkt för punkt: arvodesmodell, ingående tjänster, utlägg, ensamrättens längd och planen för försäljningen. Det som ska gälla mellan dig och mäklaren ska stå i uppdragsavtalet, inte bara sägas på mötet.

Vill du ha fler alternativ att ställa frågorna till kan du jämföra mäklare nära dig och boka möten med flera samtidigt.