Att välja rätt mäklare kan göra stor skillnad när det är dags att sälja en bostad. Många gör dock misstag som kan bli både dyra och tidskrävande.
De vanligaste fällorna är att välja första bästa mäklare, låsa sig vid lägsta arvode, eller att glömma bort att ställa tydliga krav och önskemål.
Det är lätt hänt att man fastnar för en mäklare utan att jämföra flera alternativ eller undersöka erfarenhet och tidigare affärer. För att undvika vanliga misstag är det viktigt att ta sig tid, vara noggrann och inte låta stress styra beslutet.
De vanligaste misstagen vid val av mäklare
Det är lätt att göra misstag när man väljer mäklare, och vissa fel kan bli dyra eller skapa onödig stress. Viktiga delar handlar ofta om att förstå mäklarens erfarenhet och vilka tjänster som faktiskt erbjuds.
Bristande research om mäklarens erfarenhet och referenser
Många väljer första bästa mäklare utan att undersöka deras erfarenhet eller kontrollera referenser. Det är vanligt att blanda ihop företagets rykte med mäklarens personliga kompetens.
Erfarna mäklare har ofta bättre kännedom om olika kundgrupper och vet hur man hanterar komplicerade affärer. Att inte begära tydliga referenser eller läsa omdömen från tidigare kunder ökar risken för problem med både service och resultat.
För att undvika denna fälla bör man:
- Jämföra flera mäklare och deras erfarenhet.
- Fråga efter konkreta referenser.
- Kontrollera tidigare försäljningar och vilka typer av tjänster mäklaren erbjuder.
Mer information om detta problem finns hos Booli.
Felaktig bedömning av tjänsteutbud och service
Ett vanligt misstag är att bara titta på arvode eller pris och inte verkligt förstå mäklarens tjänsteutbud. Alla mäklarföretag har inte samma nivå av service eller samma utbud av tjänster.
Vissa mäklare erbjuder en bred palett med allt från styling, fotografering och digital annonsering till personlig rådgivning. Andra har en begränsad service som inte alltid passar alla behov.
Det kan bli dyrt i längden att välja en mäklare som saknar erfarenhet, lokal anknytning eller viktiga tilläggstjänster. En noggrann granskning av vilka tjänster som ingår och vad som erbjuds extra är viktig.
Se mer hos Mäklarsmart.
Att bortse från kundbehov, budget och kapital
Att inte diskutera sin budget och sina behov tydligt med mäklaren leder ofta till missnöje. Vissa mäklare försöker få kunder att välja tjänster de egentligen inte har råd med, eller rekommenderar lösningar som inte matchar kapitalet.
Olika kundgrupper har olika behov när det gäller vilka tjänster som är viktiga. En mindre lägenhet kräver andra insatser än ett stort hus.
Genom att inte ta hänsyn till kapital och budget kan man hamna i situationer där kostnaderna springer iväg eller viktiga delar prioriteras bort. Det är viktigt att företaget och mäklaren tillsammans med kunden sätter upp tydliga mål och en rimlig tjänsteplan.
Fallgropar att undvika och viktiga faktorer att beakta
Vid val av mäklare finns det flera specifika risker och brister som kan påverka resultatet av din försäljning. Det gäller att förstå marknadsläget, mäklarens arbetsmetoder och hur moderne teknik kan göra hela processen säkrare och smidigare.
Underskatta risken och konkurrensen på marknaden
Att inte ta hänsyn till aktuell konkurrens och risken på marknaden är vanligt bland säljare. Många antar att alla mäklare presterar likadant oavsett konjunktur, men det är fel.
En kompetent mäklare tar hänsyn till konkurrensläget och anpassar sin strategi därefter. Vissa kan lätt missa viktiga detaljer eller underskatta hur marknadens utveckling kan leda till färre bud, vilket ibland gör att slutpriset blir lägre än väntat.
Några viktiga frågor att ställa:
- Hur anpassar mäklaren sin strategi efter marknadsförändringar?
- Vad har mäklaren för erfarenhet av liknande försäljningar i rådande marknadsklimat?
En noggrann jämförelse av olika mäklare minskar risken för misstag. Läs mer om vanliga missuppfattningar och ansvar i valet av mäklare på Bostadsjuristerna.
Överse implementering, affärsmodell och lönsamhet
Det är lätt att bli bländad av mäklarens presentation, men det är viktigt att noggrant undersöka hur mäklaren faktiskt arbetar. Många säljare granskar inte hur mäklaren implementerar sin affärsmodell eller vilka metoder som används för att locka rätt köpare.
En väl utarbetad affärsmodell innebär att mäklaren har rutiner för visningar, uppföljning och budgivningsprocessen. Lönsamheten påverkas direkt av dessa faktorer.
Om mäklaren slarvar med uppgifter eller inte har ett tydligt arbetssätt, kan försäljningen ta längre tid eller ge sämre resultat. Ställ alltid frågor om hur mäklaren arbetar, vilka digitala affärssystem som används och hur upplägg och provision påverkar slutpriset.
Ignorera trender, säkerhet och integration av teknik
Tekniken förändrar snabbt hur bostadsaffärer går till. Mäklaren bör kunna erbjuda moderna digitala tjänster som budhistorik, digitala kontrakt och säker hantering av personuppgifter.
Många mäklare använder i dag specialiserade affärssystem för försäljning och marknadsföring, till exempel software as a service (SaaS).
Att välja en mäklare som inte utvecklat sin verksamhet med fokus på säkerhet och teknik kan göra processen långsammare och mer riskfylld.
Fråga om vilka digitala verktyg som används, hur kunduppgifter hanteras och om det finns integration med andra plattformar.
