Att välja rätt mäklare är ett av de viktigaste stegen när någon ska sälja sin bostad. Det handlar inte bara om priset på mäklartjänsten, utan även om kunskap, trygghet och resultat.
Genom att ställa rätt frågor till mäklaren före du skriver på uppdragsavtalet ökar du chansen att hitta en mäklare som passar just dina behov och förväntningar.
Många säljare vet inte vilka frågor som är viktiga att ta upp, vilket kan leda till oro och osäkerhet under försäljningen. Bra förberedelser innebär att du får koll på villkor, arbetssätt, arvoden och vad som faktiskt ingår i mäklartjänsten – något som kan ha stor påverkan på slutresultatet.
En genomtänkt checklista gör det lättare att ta beslut och känna dig trygg under processen. Rätt frågor till mäklaren hjälper dig undvika missförstånd och säkerställer att du får tydliga svar om vad som händer under hela försäljningen.
Denna artikel samlar de mest relevanta frågorna att ha med sig när du ska välja mäklare, så att du står stark och välinformerad inför nästa steg.
Viktiga frågor att ställa innan du väljer mäklare
För att göra ett tryggt val vid mäklarbytet gäller det att förstå mäklarens bakgrund, arbetsmetoder och villkor. Det påverkar både slutpris och hur smidig processen blir för alla inblandade.
Vilken erfarenhet och utbildning har mäklaren?
Det är viktigt att ta reda på både mäklarens utbildning och deras yrkeserfarenhet. En registrerad mäklare ska ha godkänd utbildning och vara registrerad hos Fastighetsmäklarinspektionen.
Att fråga hur länge mäklaren har arbetat i branschen ger en uppfattning om deras rutin och om de mött liknande situationer förut. Be om referenser från tidigare försäljningar i samma område eller för liknande bostadstyper.
Ett tips är även att kontrollera om mäklaren har ett särskilt geografiskt fokusområde, eftersom lokalkännedom ofta gör stor skillnad vid försäljning.
Hur ser mäklarens försäljningsstrategi ut?
Be mäklaren beskriva hur de tänker marknadsföra din bostad. Fråga vilka kanaler som används, till exempel Hemnet, sociala medier, eller direktkontakt med spekulanter.
Begär också att få veta hur många visningar som planeras och om de sker öppet eller enskilt. Det är även bra att gå igenom hur budgivningen kommer att skötas.
Vill du ha en öppen eller sluten budgivning? Sätt tydliga riktlinjer tillsammans med mäklaren och ta reda på hur ofta du får återkoppling och på vilket sätt.
Läs mer om försäljningsstrategier och viktiga frågor.
Hur bedöms värderingen av min bostad?
Be mäklaren förklara hur de räknat ut bostadens värde. Det är viktigt att jämföra med försäljningar i området, men också med hänsyn till skicket på din bostad, läget och aktuella marknadsförhållanden.
Be alltid om en motivering till det föreslagna utgångspriset. Fråga om mäklaren har värderat eller sålt liknande bostäder i närheten.
En del mäklare använder digitala värderingsverktyg, men personlig erfarenhet och kunskap om området väger också tungt. Ha gärna en egen lista på frågor om värderingen för att få en bra bild och jämföra flera mäklare.
Vad ingår i mäklarens arvode och vilka kostnader tillkommer?
Fråga alltid om vad som faktiskt ingår i mäklararvodet. Är till exempel styling, fotografering, annonsering och visningar inkluderade?
Begär en tydlig och skriftlig specifikation. Om något kostar extra, be om prisexempel redan från början.
Det finns olika modeller för arvode: fast pris, procentsats av slutpriset, eller en kombination av dessa. Diskutera vilken modell som passar dig bäst och vad det kommer att innebära i kronor.
Få en bättre förståelse för arvodesfrågor och vanliga tillägg via denna checklista vid val av mäklare.
Checklista för uppdragsavtalet
Innan ett uppdragsavtal skrivs på är det viktigt att förstå avtalets exakta villkor, längd och vad som ingår i mäklarens arbete. Att även känna till hur man kan säga upp avtalet och hur visningar och marknadsföring hanteras hjälper säljaren att känna sig tryggare.
Villkorens innehåll och bindningstid
I uppdragsavtalet ska det stå vilka tjänster som ingår i mäklarens erbjudande, vem som är den ansvariga mäklaren och exakt vilken bostad som avses. Längden på bindningstiden är viktig att kontrollera, eftersom vissa avtal kan vara långa och svåra att förändra.
Bindningstiden är den tid då säljaren är bunden till en och samma mäklare. Många avtal skrivs på tre månader, men det förekommer också längre eller kortare tider.
Det bör framgå tydligt vad som gäller kring ansvar, arvode och vilket utgångspris mäklaren rekommenderar. Det är klokt att jämföra dessa punkter mellan flera mäklare innan något skrivs på.
Rutiner för uppsägning av avtalet
Säljaren bör kontrollera vad som krävs för att säga upp uppdragsavtalet. Rutiner för uppsägning varierar mellan olika mäklare.
Ibland krävs det att uppsägningen är skriftlig, ibland räcker ett telefonsamtal. Det är viktigt att förstå eventuella uppsägningstider och vilka kostnader som kan tillkomma om uppdraget avslutas i förtid.
Avtalet ska klargöra om något arvode eller ersättning utgår även om bostaden inte blir såld. En tydlig uppsägningsrutin skyddar mot tvister och missförstånd.
FMI betonar vikten av tydliga avtal vid förmedlingsuppdrag.
Hantera marknadsföring och visningar
Det ska vara tydligt specificerat hur mäklaren planerar att marknadsföra bostaden. Fråga vilka kanaler som används, till exempel Hemnet, sociala medier eller egna kundregister.
Mäklaren ska också förklara hur många visningar som ingår och hur dessa genomförs. Det är vanligt att mäklaren håller i visningarna, men ibland kan privatvisningar eller digitala visningar vara alternativ.
Kontrollera även vem som står för kostnaden om extra visningar behövs.
