Att sälja en bostad är en process som tar olika lång tid beroende på flera faktorer, som typ av bostad och läge. En normal försäljning från annons till tillträde tar ofta mellan fyra till fem veckor, men det kan ibland ta längre tid.
Även tiden mellan kontraktsskrivning och tillträdesdag varierar och brukar ligga på 1–4 månader, där tre månader är vanligast för bostadsrätter.
Den som vill sälja sin bostad undrar ofta hur snabbt affären kan gå igenom. Marknaden kan påverka både hur länge bostaden ligger ute till salu och hur snabbt tillträdet kan ske.
Tiden från att annonsen publiceras till att köparen till slut får nycklarna i handen, handlar alltså om mer än att bara hitta en köpare. Många vill ha koll på processen för att kunna planera flytt och andra viktiga moment.
Funderar du på att sälja och vill veta mer om vad som påverkar tiden och vad som är normalt? Den här artikeln ger en tydlig överblick och länkar vidare till mer information om både försäljningsprocessen och normala tillträdestider.
Så lång tid tar processen att sälja en bostad
Försäljningen av en bostad från första annons till tillträde kan ta allt mellan några veckor och flera månader beroende på flera faktorer. Tiden påverkas av bostadstyp, marknadsläge och hur snabbt parterna kan slutföra olika steg i processen.
Steg-för-steg genomgång av tidslinjen
Processen börjar ofta med värdering och fotografering av egendom. Ett vanligt flöde för försäljningar ser ut så här:
- Bokning av mäklare och värdering: 1–2 dagar
- Fotografering och förberedelser för annons: 1–5 dagar
- Publicering av annons och visningar: 1–2 veckor
- Budgivning: Vanligtvis 2–7 dagar
- Signering av köpekontrakt: Inom 1 vecka efter avslutad budgivning
- Tillträde och överlåtelse: 1–3 månader efter kontrakt
En bostadsrätt säljs oftast inom 2–4 veckor från fotografering till kontrakt enligt aktuella siffror. Själva tillträdesdagen är ofta bokad flera veckor senare och tar några timmar att genomföra, eftersom både mäklare och banker ska vara klara med sina delar.
Påverkande faktorer för försäljningens längd
Flera faktorer styr hur lång tid en försäljning tar. Marknadens efterfrågan och prisnivåer påverkar direkt.
Om utbudet är stort eller priserna sjunker, kan bostaden ligga ute längre. Särskilda krav från köpare, lokal ekonomi och årstid spelar också roll.
Val av mäklare kan göra skillnad, eftersom erfarenhet och marknadsnärvaro leder till effektivare försäljningsprocess. Dokumentationen och köparens låneprocess måste vara klara för att kontrakt och tillträde ska kunna genomföras smidigt.
Kommunikation och tillgänglighet mellan säljare, köpare och mäklare kan antingen korta eller förlänga tidslinjen för bostadsaffären.
Skillnader mellan bostadsrätt, villa och fritidshus
Tidsåtgången skiljer sig mellan olika typer av bostad. En bostadsrätt säljs ofta snabbare än en villa eller ett fritidshus.
För bostadsrätter ligger snittet på cirka 3–4 veckor till kontrakt, medan en villa brukar ta 4–5 veckor. För fritidshus varierar tiden mer.
De säljs ofta under vissa säsonger då efterfrågan är större. Lågsäsonger och avlägsna lägen kan dra ut på processen.
Egenskaper som skick, boyta och geografiskt läge styr också hur snabbt respektive egendom säljs och när visningar får störst genomslag.
Viktiga moment från annons till tillträde
En bostadsförsäljning består av flera viktiga steg där varje moment påverkar både tidsåtgång och hur trygg processen känns för både köpare och säljare. Det är viktigt att förstå vad som händer i varje fas för att undvika misstag och för att göra varje del så smidig som möjligt.
Förberedelser: styling, fotografering och energideklaration
Inför försäljningen hjälper mäklaren ofta till med styling för att bostaden ska se välkomnande och attraktiv ut på bilder och vid visningar. Många anlitar en professionell stylist eller följer tips från mäklarens webbplats om möblering och detaljer som ger ett bra helhetsintryck.
Fotograferingen bokas av mäklaren och sker vanligtvis efter stylingen. Bra fotografier är avgörande för att skapa intresse för bostaden på annonsen.
Utan snygga bilder riskerar annonsen att drunkna bland andra. Säljaren måste också ordna en giltig energideklaration, som visar bostadens energianvändning.
Den är obligatorisk och görs av certifierade besiktningsmän. Resultatet ingår i annonsen och kan påverka köparens intresse, särskilt vid höga driftskostnader.
Marknadsföring och visning
När bilder och handlingar är klara skapar mäklaren en annons på webbplatser som Hemnet eller den egna firmans hemsida. Annonsen innehåller information om bostaden, energideklarationen och bilder.
Mäklaren planerar oftast en eller flera visningar. Vid dessa möten får spekulanterna chans att ställa frågor och titta på bostaden i detalj.
Mäklaren samlar intresselistor som ligger till grund för budgivningen. Det är viktigt att ha bostaden i gott skick under visningen.
Säljaren ansvarar för att hemmet är städat, väl upplyst och att småfel åtgärdas. Detta påverkar det första intrycket och därmed antalet bud.
Budgivning och köpekontrakt
Efter visningen inleds budgivningen. Mäklaren håller kontakt med samtliga budgivare och informerar säljaren om inkommna bud.
Buden kan ibland snabbt höjas och ofta delges aktuella bud via sms eller samtal. Alla bud dokumenteras av mäklaren på en budgivningslista.
Slutligen bestämmer säljaren vilket bud som accepteras. Det bud som accepteras leder till ett köpekontrakt där samtliga villkor fastställs.
Köpekontraktet skrivs på av båda parter, ofta på mäklarens kontor. Här bestäms även handpenning (vanligen 10% av köpeskillingen) och datum för tillträde.
Läs mer om hur ett typiskt tillträde går till hos Svensk Fastighetsförmedling på sidan om tillträde.
Kontrakt, handpenning och tillträdesdag
Efter att köpekontraktet är undertecknat betalar köparen in handpenningen till mäklarens klientmedelskonto. Handpenningen fungerar som en säkerhet för både säljare och köpare under tiden fram till tillträde.
Tillträdesdagen bestäms gemensamt mellan köpare och säljare och skrivs in i kontraktet. Den är oftast 1–4 månader efter kontraktet, men kan variera beroende på önskemål och bostadsrättsföreningens rutiner, vilket framgår på Ekonomi Fokus.
På tillträdesdagen sker den slutliga likvidavräkningen. Köparen betalar resterande belopp.
Köpebrevet skrivs under om det gäller villa, och nycklarna lämnas över. Mäklaren hanterar kontakten med banken och ser till att bostadsrättsföreningen får all information om ägarbytet.
