Att anlita en mäklare kostar pengar, och mäklararvodet är ofta en av de största utgifterna när man säljer bostad. Mäklararvodet är vanligtvis en procentandel av slutpriset på bostaden och kan ofta förhandlas ner.
Vad många inte vet är att även små justeringar av arvodet kan göra stor skillnad för den slutliga vinsten vid en försäljning.
Det finns tydliga sätt att sänka mäklarens kostnad, som att jämföra flera mäklare och vara väl insatt i de lokala arvodesnivåerna. Genom att följa enkla råd går det att undvika att betala för mycket och hitta en prismodell som känns rättvis för båda parter.
Den som planerar att sälja bostad har alltså mycket att vinna på att ta reda på hur mäklararvode och provision fungerar och vilka möjligheter som finns för att förhandla ner kostnaden.
Vad är mäklararvode och provision?
Mäklararvode är den kostnad som säljaren betalar till mäklaren för arbetet vid en bostadsaffär. Hur arvodet sätts, vad som ingår samt dess prissättning beror på flera faktorer och kan påverkas både av bostadens pris och tjänster som ingår.
Skillnad mellan fast arvode och provision
Det finns två vanliga modeller för mäklararvode: fast arvode och provision. Ett fast arvode innebär att man betalar ett bestämt belopp oavsett vad bostaden säljs för.
Med provision, eller rörligt arvode, beräknas kostnaden istället som en procent av slutpriset på bostaden. Många väljer provision eftersom det kan kännas mer rättvist — mäklaren får mer betalt vid högre slutpris.
Samtidigt kan ett fast arvode ge trygghet, särskilt om marknaden är osäker och slutpriset riskerar att bli lågt. Det är även vanligt att jämföra olika mäklares modeller före försäljning för att hitta det bästa upplägget för sin egen affär.
Läs mer om skillnaderna mellan dessa modeller på sidan om rörligt mäklararvode och provision.
Hur sätts mäklararvodet?
Arvodet bestäms oftast när man ingår avtal med mäklaren innan försäljningen. Mäklaren och säljaren diskuterar vilken modell och nivå som passar bäst, och prissättningen anges tydligt i uppdragsavtalet.
Det är vanligt att arvodet utgör en viss del av slutpriset, ofta mellan 1 och 3 procent, men i vissa fall kan det vara upp mot 7 procent, beroende på vad som ingår och hur marknadsläget ser ut. Moms (mervärdesskatt) tillkommer på arvodet.
Förutom visning och budgivning brukar mäklaren även sköta kontaktskrivning, kontakt med bostadsrättsförening och allt administrativt kring försäljningen. För säljaren är det viktigt att kontrollera exakt vilka tjänster som ingår innan avtal skrivs.
På Fastighetsbyrån finns mer information om hur arvodet sätts.
Faktorer som påverkar arvodets storlek
Bostadens värde: Dyr bostad ger ofta högre arvode i kronor, men en lägre procentuell avgift.
Läge: Priserna kan variera mellan olika orter. I större städer där efterfrågan är hög kan procentsatsen vara lägre men slutpriset högre.
Tjänster: Om mäklaren erbjuder mer omfattande tjänster, som styling, fler visningar eller extra marknadsföring, kan arvodet bli högre.
Konkurrens: Flera mäklare i samma område ökar möjligheten att förhandla ned arvodet.
Det är viktigt att jämföra flera offerter och ta hänsyn till vad som faktiskt ingår för att få ett rättvist pris och undvika oväntade kostnader. Se även tips för att förhandla mäklararvodet på mäklararvode.se.
Tips för att förhandla ner mäklararvodet
Det finns flera konkreta sätt att minska sina kostnader när man anlitar en mäklare. Smart dialog, förberedelser kring kontrakt och kännedom om juridiska fall bidrar till bättre villkor.
Strategier för en framgångsrik förhandling
En effektiv strategi börjar ofta med att jämföra offerter från olika mäklare. Genom att kontakta flera aktörer ser kunden direkt skillnader i både tjänster och prisnivåer.
Tjänster som MäklarOfferter hjälper säljare att jämföra och pressa arvodet ytterligare. Att vara påläst om vad som brukar ingå, exempelvis annonsering och rätt till rådgivning, gör det lättare att se var det finns förhandlingsutrymme.
Kunden kan föreslå prestationsbaserad provision där mäklaren får mer ersättning vid högre slutpris, vilket kan vara en win-win. Det är också viktigt att prata öppet om förväntningar på samarbetet.
Tydlig dialog kring mål, tidsramar och andra kostnader som boendekostnad eller driftskostnader kan påverka hur mycket kunden är villig att betala.
Viktiga juridiska aspekter vid arvodesförhandling
Säljare och mäklare är fria att komma överens om arvode och provisionsmodell. Det är viktigt att allting dokumenteras tydligt vid kontraktsskrivning för att undvika missförstånd senare.
Kunden bör se till att arvodesvillkoren är klara i avtalet, även vad som händer om bostaden inte blir såld. Ta reda på vad som gäller vid eventuella tvister och om det finns tidigare rättsfall inom området.
Att använda fasta avtal minskar risken för oenighet. Alla överenskommelser om tjänster, som annonsering eller annat extraarbete, ska framgå skriftligen.
Då blir det enklare att hänvisa till kontraktet vid behov. Viktig juridisk vägledning om mäklararvode finns på Svensk Fastighetsförmedling.
Vanliga misstag och hur du undviker dem
Många glömmer att jämföra flera mäklare, vilket leder till att de accepterar första bästa erbjudande. Det kan innebära att arvodet blir onödigt högt.
Undvik att lita blint på muntliga löften – få allt skriftligt och var noga med detaljerna.
Ett annat vanligt misstag är att inte ställa frågor kring vad som faktiskt ingår i arvodet. Brist på öppen dialog kan ge dyra överraskningar, särskilt kring annonsering eller dolda avgifter.
Slarv med kontraktsskrivning ökar risken för framtida kostnadstvister.
Mäklare som undviker tydliga detaljer om samarbetet eller undviker att redovisa exakt provision kan vara en varningssignal.
